Générateur de script de prospection

SCRIPT DE PROSPECTION — Pige · profil Argent · Première approche

CONTEXTE
Ton : ouvert et sans pression. Vous plantez une graine, vous ne forcez pas la vente.

ACCROCHE (3 variantes à tester)
A. Bonjour, c'est [Prénom], mandataire sur le secteur. J'ai vu votre annonce pour [le bien] à [commune]. Je vous appelle car j'ai des contacts acquéreurs qualifiés en ce moment. Vous avez deux minutes ?
B. Bonjour, [Prénom], mandataire indépendant à [commune]. Votre annonce a attiré mon attention : j'ai peut-être un acquéreur pour ce type de bien. Je peux vous poser deux questions rapides ?
C. Bonjour, je suis [Prénom], je travaille spécifiquement sur [commune]. J'ai analysé votre annonce avant de vous appeler, et j'aimerais vous partager ce que le marché dit aujourd'hui sur votre bien. C'est le bon moment ?

STRUCTURE CROC
C — Contact : présentez-vous, créez le lien, obtenez l'accord de poursuivre.
R — Raison : donnez la raison concrète de votre appel (une info de marché, un acquéreur, une analyse).
O — Objectif : amenez vers le rendez-vous d'estimation, votre seul but ici.
C — Conclusion : verrouillez une date précise, ne laissez pas la porte ouverte au « je vous rappelle ».

LEVIER POUR CE PROFIL (Argent)
Parlez chiffres : positionnement prix, délais de vente, comparaison mandat exclusif contre simple, coût des honoraires face au gain net. Ce profil est rationnel et exigeant.

RÉPONSES AUX OBJECTIONS
Objection 1 : « Je ne suis pas intéressé. »
→ « Je comprends. Une seule question : si je vous montrais que votre bien vaut peut-être plus que ce que vous pensez, ça mériterait deux minutes ? »

Objection 2 : « Je veux vendre seul, sans agence. »
→ « Beaucoup y pensent pour économiser les honoraires. Or les biens vendus par un professionnel se vendent en moyenne 8 à 12 % plus cher. Sur votre bien, la différence nette après honoraires est souvent positive. »

Objection 3 : « Vos honoraires sont trop élevés. »
→ « Mes honoraires sont dans la fourchette du marché, et voici pourquoi ils sont rentables pour vous : [démonstration chiffrée]. On regarde les chiffres ensemble ? »

CLOSING
« Je vous apporte les chiffres précis de votre secteur au rendez-vous, vous jugerez sur pièces. [jour] ou [jour] ? »

Rappel légal : à partir du 11 août 2026, le démarchage téléphonique non sollicité vers les particuliers est interdit. La pige (appel en réponse à une annonce publiée) reste légale.